Das ist es, das ist der Lernpfad. Bitte nur weiterlesen, wenn du dich sehr für die Eleganz von Geschäftsmodellen interessierst oder irgendwie das Gefühl hast, dass ein klassisches Abomodell nicht das richtige für dich ist.

Wer Inhalte macht, sollte sein Geld auch idealerweise mit diesen Inhalten verdienen. Wir sind kein großer Fan von zu viel Querfinanzierung. Um deine Inhalte zu stärken und schützen, mache sie zum Kern deines Geschäftsmodells.

Je mehr Menschen oder Organisationen für deine Inhalte bezahlen, desto robuster ist das Modell. 100 Kund*innen die mittelmäßig viel Geld für dein Angebot bezahlen, sind robuster als 10 Kund*innen, die sehr viel Geld für dein Angebot zahlen. Fallen von den 10 Kund*innen nur 2 weg, kann dein Modell bereits ins Wanken kommen.

Mediengeschäftsmodelle sind fast immer Mischmodelle, und das ist okay. Wichtig ist lediglich, dass die unterschiedlichen Säulen gut ausbalanciert sind und gemeinsam ein passendes Gesamtbild ergeben.

Glaub uns: Wiederkehrende Umsätze machen dein Leben so viel einfacher. In der Priorisierung zwischen einmaligen Umsätzen, bspw. durch Einzelheftverkäufe im Shop, und wiederkehrenden Umsätzen, bspw. durch ein Abo, sollte deine Wahl immer aufs Abo fallen – selbst wenn du kurzfristig mehr Umsatz aus einmaligen Verläufen erwartest. Idealerweise liegen deine wiederkehrenden Umsätze bei mehr als 80 Prozent deiner Gesamtumsätze.

Das sind Geschäftsmodelle, die sich direkt an den*die Endkund*in richten. Sie werden im privaten Kontext genutzt und auch direkt von der Privatperson bezahlt.

Das sind Modelle, die zwar Privatpersonen adressieren und entsprechend auch von Einzelpersonen bezahlt werden. Die Nutzung des dahinterstehenden Produkt findet aber im beruflichen Kontext statt.

Bei B2E-Modellen bezahlt der*die Arbeitgeber*in, die Nutzung findet aber im privaten Kontext statt. Ein Beispiel sind vergünstigte Zugänge zu Fitnessangeboten, die Mitarbeiter*innen über ihre Unternehmen bekommen.

Inhaltlich sind diese Modelle i.d.R. deckungsgleich mit Business-to-Professional-Modellen, die Bezahlung findet aber durchs Unternehmen statt. B2E und B2B-Modelle arbeiten häufig mit Kontingenten oder Bulk-Zugängen, sprich: Du verkaufst 100 Abos auf einmal an das Unternehmen oder vergibst 100 Plätze zu deinen Online-Kursen, die über einen bestimmten Zeitraum eingelöst werden können.

Du musst dich nicht zwingend zwischen den vier Kategorien unterscheiden. Viel mehr geht es darum, mit einem Feld zu starten und dein Geschäftsmodell dann Schritt für Schritt in weitere Felder auszubauen. Wie das konkret aussehen kann, zeigt unsere Geschäftsmodell-Geschichte bei Neue Narrative:

Phase 1: Die ersten Schritte als B2C-Magazin

Gestartet sind wir als Magazin für die Arbeitswelt. Unser Preispunkt lag bei 9,80 €, unser Ziel war es, irgendwann auf 10.000 Abonnent*innen zu kommen. Zwar war uns von Anfang an klar, dass das Magazin auch einen professionellen Anteil hat, also beruflich genutzt wird, unser Fokus lag aber zunächst darauf, eine möglichst große Zielgruppe zu durchdringen. Wir starteten also als klassisches B2C-Magazin, mit viel Potenzial für den B2P-Bereich.

Phase 2: Ein Magazin wie ein guter Workshop

Mit der Zeit bekamen wir immer mehr positives Feedback für unsere Tools. Das sind Übungen und Arbeitsblätter, die Menschen dabei helfen, Workshops durchzuführen und Mikrotransformationen in Organisationen anzustoßen. Entsprechend verschoben wir unsere Positionierung ein wenig in die Richtung, unser Slogan war und ist „Ein Magazin wie ein richtig guter Workshop“. Unser Herausforderung: Wie schaffen wir es, die höhere Zahlungsbereitschaft unsere professionellen Publikum zu nutzen, ohne unsere Bestandsnutzer*innen zu verlieren?

Phase 3: Die Tool-Plattform für Neues Arbeiten

2021, drei Jahre nach unserer Gründung, starteten wir mit 9 Spaces eine digitale Plattform, auf der wir Übungen und Lernpfade für die organisationale Transformation anbieten. Sprich: Wir bildeten die Realität – nämlich das Interesse zur beruflichen Nutzung unserer Inhalte – auch in unseren Geschäftsmodellen ab. Statt eines klassischen Abo-Modells arbeitet 9 Spaces mit einem Lizenzmodell. Die Nutzer*innen bezahlen also dafür, unsere Veränderungsinhalte im professionellen Kontext nutzen zu können. Den Markteintritt machten wir im B2P-Bereich.

Phase 4: Unser Weg in den Enterprise-Bereich

Seit 2023 bieten wir unsere Tool-Plattform 9 Spaces auch als echte B2B-Lösung an. Das läuft so: Eine Unternehmensperson, häufig aus der HR-Abteilung, möchte 9 Spaces nicht (nur) für sich nutzen, sondern stärker in der eigenen Organisation ausrollen. Für diese Fälle bieten wir Teampläne und Master-Accounts an und helfen dabei, unsere Inhalte für die interne Transformation zu nutzen.

Das ist nur ein kleiner Ausschnitt unserer Geschäftsmodellarchitektur. Was du aber merken wirst: Gute Geschäftsmodelle wachsen organisch und entlang der Bedürfnisse deiner Nutzer*innen. Die vier Bereiche sind kein Entweder-Oder, sondern haben alle gleichzeitig ihre Berechtigung. Ohne unser Magazin würde 9 Spaces nicht funktionieren.

Zu Beginn deines Vorhabens solltest du deinen vollen Fokus auf ein oder maximal zwei Modelle legen. Mit der Zeit kannst du dann weitere Geschäftsmodelle erschließen. Wenn du nicht vor hast, ein reines B2B-Geschäft aufzubauen, priorisiere zu Beginn deine B2C bzw. B2P-Säule höher.

In der Regel akquirierst du deine späteren B2B-Kund*innen aus deinen Bestandsnutzer*innen: Die starten als Privatkund*in, werden zum Fan und tragen dein Produkt dann später in ihr Unternehmen.

Hier steht eine kurze Beschreibung des Modells.

Kategorie: B2C, B2P

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Umsatzpotenzial: X €

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